CURSO ONLINE DE EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO

Pré-suasão: A influência começa antes mesmo da primeira palavra

Pré-suasão: A influência começa antes mesmo da primeira palavra

do Robert B. Cialdini

Vendas e persuasão

COMPRAR NA AMAZON

Sinopse

Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da per­suasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida.


Autor de As armas da persuasão, referência mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pré-suasão. Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais fácil de convencer alguém a aceitar uma ideia é tirar proveito da janela de tempo anterior à sua apresentação — o momento privilegiado no qual o destinatário se torna mais receptivo à mudança.


Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício em que possa exercer influência. Ele ainda analisa uma série de exemplos, de campanhas de marketing on-line a mobilizações para o esforço de guerra, e chama a atenção para as consequências desastrosas do uso antiético dessas abordagens.

scalabl
scalabl
scalabl