Estudos afirmam que70% das equipes corporativas não entendem seus CEOs quando falam sobre estratégia. A explicação é clara e emerge de outros estudos: a grande maioria dos executivos não sabe formular e comunicar a sua estratégia.
Cada autor tem sua definição, cada Universidade ensina o tema de uma forma diferente. Recorrentemente o problema é o mesmo,nos perdemos na complexidade eperdemos o essencial e poderosodos conceitos.
Proponho então definir a estratégia de forma concreta e acionável como as atividades que decidimos fazer ou não para alcançar um resultado.
Trata-se acima de tudo de eleições,compromissos.
Em qualquer área da vida e dos negócios, ser o melhor em tudo aumenta o esforço, os custos e é completamente ineficaz.
Embora contraintuitivo ao nosso treinamento orientado para a eficiência e o "perfeccionismo", devemos escolher o que fazer. atividades que vamos nos diferenciar e acima de tudo, que não faremos, ou às quais dedicaremos o mínimo esforço.
Qual é oponto de partidapara formular uma estratégia vencedora? Osdesejos e necessidadesdos demais atores. No final tudo tem a ver com pessoas e os atores devem estar no centro como fonte de informação.
Entender as pessoas com quem interagimos, conhecer a fundo os atores e clientes, nos permite fornecer soluções maravilhosas do ponto de vista deles, simples na geração e de baixo custo, mas que nos geram alto valor e consequentemente altas margens.
Uma estratégia simples, com foco e atividades bem definidas, que sabe dizer NÃO e está mais flexível hoje do que nunca, geralmente é o início de grandes sucessos.
