¿Sabemos realmente lo que es la Estrategia?

Cada autor tiene su propia definición, cada Universidad enseña el tema de una manera diferente. Recurrentemente el problema es el mismo, nos perdemos en la complejidad y perdemos lo esencial y lo poderoso de los conceptos.

Propongo entonces definir la estrategia de forma concreta y accionable como las actividades que decidimos a hacer o no hacer para alcanzar un resultado.

Se trata sobre todo de elecciones, de trade-offs.

En cualquier área de la vida y los negocios, ser los mejores en todo aumenta el esfuerzo, los costos y es absolutamente inefectivo.

Aunque contraintuitivo para nuestra formación orientada a la eficiencia y el "perfeccionismo", debemos elegir en qué actividades nos vamos a diferenciar y sobre todo, cuáles no haremos, o a las que les dedicaremos el mínimo esfuerzo.

¿Cuál es el punto de partida para formular una estrategia ganadora? Los deseos y las necesidades del resto de los actores. Todo tiene al final que ver con las personas y los actores deben estar en el centro como fuente de información.

Entender a las personas con las que interactuamos, conocer a fondo a los actores y clientes, nos permite brindar soluciones maravillosas desde su punto de vista, que sean sencillas en su generación y de bajo costo, pero que generen alto valor y en consiguiente altos márgenes para nosotros.

Una estrategia simple, con foco y actividades bien definidas, que sepa decir NO y sea hoy más que nunca flexible, suele ser el inicio de los grandes éxitos.

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