La Fórmula de los Logros

Nuestros logros y cómo llegar a ellos

En primer lugar, encuentro a menudo que no ahondamos en el por qué o el para qué, en el propósito u objetivo subyacente de nuestras metas. Solemos trabajar por un deseo difuso de largo plazo, seguros de que un camino de repetidos logros y acumulación de recursos nos acercará a ese lugar (la falacia del "éxito"). Profundizar en este punto puede ahorrarnos el esfuerzo de "triunfar" o perder la vida en algo que no deseamos.

 

Una vez definida la meta (o las metas ?), es el momento de formular nuestra estrategia:

Estrategia: tiene que ver con la elección de actividades que haremos y sobre todo las que intencionalmente no haremos (trade-offs) para alcanzar el objetivo. La consistencia y el refuerzo dichas actividades es clave. Es fundamental comprender que la estrategia es una teoría (en base a hipótesis) de cómo lograremos algo. Traza el camino, pero tiene que ser flexible ante nueva información. Se trata de diferenciarnos y ser efectivos: ser los mejores en todo es inviable y resulta en una posición costosa y no competitiva.

 

Cómo logramos algo: de la única forma posible a nivel personal o profesional y a nivel organización humana o negocio. Generando valor a otras personas y capturando valor.

Toda actividad estratégica genera valor a otros actores (¡personas o grupos de personas!). Elegir a esos actores (dónde jugar) es una parte poderosa de la estrategia.

Pero, ¿qué es el valor?: Es diferente para cada persona. Recibo valor cuando me apoyan a resolver un problema, a cubrir una necesidad, a alcanzar un deseo, a experimentar, a ser valorado. También nos trae valor lo que nos protege de un miedo o nos brinda seguridad (algunos eligen el camino de explotar esta parte del valor extorsionando o abusando a otros).

 

La fórmula de los logros:

Nuestra definición imprecisa de cómo alcanzar algo, limita las habilidades y recursos que desarrollamos durante nuestra carrera. Ponemos el foco en ascensos, prestigio y recursos como el dinero, trabajando larguísimas horas y dejando muchísimos de nuestros deseos y relaciones de lado. Nuestra carrera formal se cierra rápido y muchos nos sentimos desamparados.

En el camino de alcanzar nuestro propósito y cumplir nuestras metas generando valor a los demás, es muy importante tener la capacidad de trazar y ejecutar estrategias por fuera de las reglas y los incentivos establecidos por los otros.

Para acompañar a líderes en su desarrollo y simplificar este proceso diseñé la siguiente fórmula:

Logros = (Habilidades + Recursos) x Perseverancia x Capital social

 

Nuestras habilidades (talento x esfuerzo) y recursos son simplemente la base para lograr nuestros objetivos. Estos recursos pueden incluir todo, desde conocimientos técnicos, dinero, hasta el acceso a herramientas y tecnologías específicas.

Por otro lado, la perseverancia (inteligencia emocional), como describe Angela Duckworth en Grit es vital para superar los obstáculos y las dificultades en el camino hacia nuestros objetivos. En su libro demuestra cómo la perseverancia (esfuerzo, resiliencia) y la pasión combinadas por largos períodos de tiempo son mejores indicadores de "éxito" que el talento.

Por último, el capital social es la red de conexiones y relaciones que construimos, incluyendo amistades, familiares, colegas, mentores y otros contactos. Su poder reside en multiplicar nuestras habilidades y recursos accediendo a las de los otros (conocimiento, talentos, contactos, habilidades, recursos, apoyo emocional). Recordemos siempre que son las personas las que habilitan nuestros logros a través del intercambio de valor.

Adam Grant nos explica en Give or Take cómo las personas más exitosas construyen relaciones sanas partiendo por dar primero.

 

Podemos definir nuestra estrategia combinando diferentes componentes de la fórmula.

¿En qué estás enfocada o enfocado hoy? ¿Cómo lo estás encarando? ¿estás recurriendo a tu capital social? ¿quién de tu red alcanzaría fácilmente este objetivo?¿hay alguna habilidad blanda que debas desarrollar? ¿En cuál de tus habilidades o recursos debes enfocarte?

Es fundamental comprender en la fórmula y tener bien presente que con perseverancia (esfuerzo o resiliencia) = 0, los logros no pueden ser alcanzados, con capital social = 0 no podemos ni comenzar el camino a nuestro objetivo.

 

Mi propósito a nivel profesional es ofrecer herramientas de poder a más y más personas de bien. Demostrar que cuidando a los demás y generando valor genuino para los otros podemos crecer en colaboración y coexistir sin violencia alcanzando nuestros propósitos en un mundo de abundancia.

¿Cómo lo hago? A través de la capacitación, mentoría y consultoría en habilidades y herramientas intelectuales, emocionales y relacionales que componen esta fórmula y la creación de comunidades de aprendizaje, colaboración y crecimiento.

 

Espero que encuentres este enfoque simple, poderoso y efectivo para potenciar el camino hacia tus logros. ¿qué parte de la fórmula estás desarrollando?

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