CURSO ONLINE DE EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO

Atravessando o abismo: Como vender produtos disruptivos a consumidores generalistas

Atravessando o abismo: Como vender produtos disruptivos a consumidores generalistas

por Geoffrey Moore

Inovação e Empreendedorismo

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Sinopse

«Atravessando o abismo» descreve o ciclo adoção de um produto, cujo postulado demonstra que não todos os consumidores se vinculam com a inovação do mesmo jeito. Há entusiastas ou visionários que adotam os produtos novos muito rapidamente, além de serem imaturos. Porém, também, tem um mercado massivo de consumidores que são muito mais pragmáticos na hora de adotar um produto e que, em consequência, esperam a que este tenha um nível de sofisticação superior.

Enquanto os pioneiros se dispõem a fazer um sacrifício por estar entre os primeiros, a maioria espera até ter certeza de que a nova tecnologia realmente contribui melhoras. O desafio do empreendedor é entender como superar o abismo entre estes diferentes tipos de consumidores e otimizar o acesso ao seu segmento de clientes.

 

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