Consultoría estratégica boutique.
De la estrategia a la implementación.

Es la consultoría estratégica boutique de Scalabl para empresas, liderada por Francisco Santolo (Harvard Alumni), acompañado por una red global de más de 100 consultores senior. El foco es la transformación y el crecimiento empresarial, con fuerte experiencia en nuevos modelos de negocios, ambidexteridad (explotación de lo actual y exploración de lo nuevo), estrategia comercial, IA, economía agéntica y nuevas tecnologías. Combina consultoría estratégica senior con el acompañamiento de la implementación —liderando equipos del cliente o sumando equipo propio, incluido el desarrollo de soluciones de IA agéntica—.

En cómo trabajamos. Nos reunimos para analizar estratégicamente y tomar decisiones concretas semana a semana, en lugar de diagnósticos eternos y PowerPoints con un Gantt y una hoja de ruta. Acompañamos al equipo, o sumamos recursos y acompañamos la implementación cuando la empresa lo requiere. Y trabajamos en sprints cortos que agregan valor, no en proyectos de meses o años con miles de horas cotizadas.

Resolvemos problemas y habilitamos oportunidades: el foco siempre es el negocio. Algunos ejemplos: profesionalización, crisis, expansión internacional, liderazgo y delegación, estrategia comercial, estrategia e implementación de IA y equipos híbridos, modelo de negocio, innovación de producto o reformulación de unidades de negocio, entre otros. Desde ahí usamos todo nuestro conocimiento y nuestras herramientas para alcanzar, en la práctica y a través del equipo, el mejor resultado. En la primera conversación identificamos tu caso.

Nuevos modelos de negocio y transformación; ambidexteridad (explotar lo actual y explorar lo nuevo); estrategia comercial y crecimiento; IA, economía agéntica y nuevas tecnologías; y liderazgo, personas y cambio. El equipo se conforma por proyecto, con criterio de seniority, activando de la red de más de 100 consultores senior los perfiles que el alcance requiere.

La ambidexteridad organizacional es la capacidad de sostener a la vez dos lógicas distintas: explotar el negocio actual —que necesita foco y prioridad— y explorar lo nuevo —que necesita autonomía para innovar—. Toda empresa con un modelo establecido necesita cuidar ambas, porque con las mismas reglas una termina ahogando a la otra: si todo se subordina al negocio actual, no hay innovación; si la innovación desordena la operación, se resiente lo que hoy da resultados. Ayudamos a separarlas y a gestionarlas en paralelo, cada una con su lógica. En el lado de la exploración, esto incluye la incubación de nuevas unidades de negocio, la aceleración de proyectos y la innovación abierta, entre otros.

Trabajamos con la dirección para decidir dónde la IA genera valor real en tu negocio —más ventas, más eficiencia, nuevas oportunidades, menos riesgo—, qué priorizar y con qué criterio elegir iniciativas y tecnologías, incluida la economía agéntica. El objetivo es enfocar el presupuesto en lo que da retorno y no "hacer algo con IA" sin dirección. Y cuando la empresa lo decide, seguimos con la implementación real —agentes, automatizaciones y software— vía el Desarrollo de IA de Scalabl.

Aquí trabajamos la transformación estratégica y los nuevos modelos de negocio: para empresas cuya propuesta de valor se erosiona por tecnología, mercado o cambio regulatorio. Cuando la dirección ya no está clara y el negocio actual no sostiene el siguiente salto, ayudamos a redefinir el modelo y a encontrar nuevas fuentes de valor.

Sí, es uno de nuestros focos más fuertes. Aplicamos nuestra metodología de Roadmap de Ventas: analizamos y rediseñamos los procesos comerciales —outbound e inbound—, ordenamos la propuesta de valor, los segmentos, los canales y el pipeline a partir del conocimiento real del cliente y del modelo de negocio, formamos a los equipos comerciales y los potenciamos con IA. Trabajamos a nivel estratégico y, cuando la empresa lo necesita, acompañamos la implementación con sus equipos o sumando equipo propio, hasta que se traduce en más ventas.

Sí. En una reestructuración o gestión de crisis trabajamos la eficiencia de la explotación —ordenar y hacer más rentable el negocio actual—, identificamos unidades desatendidas con potencial de crecer, y lo hacemos sin dejar de lado la exploración de lo nuevo. Además, acompañamos a los directivos con coaching y a Recursos Humanos con la gestión del cambio. El objetivo es estabilizar la empresa y, a la vez, abrir el camino del siguiente crecimiento.

Francisco Santolo dirige la consultoría, y el equipo se arma con una red global de más de 100 consultores senior que se activa según el alcance del proyecto, con criterio de seniority. Según el caso, trabajamos en modo estratégico junto a la dirección y los equipos, o acompañando la implementación con tus equipos o sumando equipo propio de Scalabl.

No entregamos una estrategia en un PowerPoint. Lideramos reuniones donde, junto a los líderes de la empresa, definimos la estrategia y tomamos decisiones dentro de ella: prioridades, foco y próximos pasos. De ahí no sale un informe, salen decisiones concretas. Y cuando corresponde, acompañamos la implementación —con tus equipos o sumando equipo propio.

En sprints cortos que se renuevan cuando la empresa ve valor, no en proyectos cerrados de meses o años con miles de horas cotizadas. Es común vernos al menos una vez por semana con los líderes para analizar, decidir y avanzar. En promedio, un primer trabajo con una PyME ronda las 4 sesiones y con una multinacional las 8, y suele expandirse a partir de ahí según los resultados.

Sí. De la decisión a la implementación: combinamos la consultoría estratégica con la implementación real del Desarrollo de IA de Scalabl. Definimos dónde apunta la IA en tu negocio y la construimos con tu equipo —agentes, automatizaciones y software—, para terminar con sistemas funcionando en tu operación, no con un informe.

En consultoría estratégica hemos trabajado con multinacionales líderes y empresas de referencia —entre otras, Natura, Boehringer Ingelheim, SWM, Aegon Asia y Eron International—, y también con numerosas PyMEs, de forma presencial en más de 20 países.

Es el Director de Consultoría de Scalabl. Emprendedor en serie y co-fundador de más de 50 empresas, consultor estratégico de forma presencial en más de 20 países. Economista y MBA con formación ejecutiva en Harvard, MIT, Stanford, Chicago, Kellogg, INSEAD y Singularity; LinkedIn Top Voice y, para Forbes, el "Hacker de las Startups". Ha acompañado la creación de más de 500 empresas y la potenciación de más de 1.000.

Se cotiza según el tipo de intervención y el alcance, y se define tras la conversación inicial. Se trabaja en sprints cortos que se renuevan según el valor y los resultados, en lugar de un gran proyecto cerrado de una sola vez con miles de horas cotizadas.

Con una conversación ejecutiva inicial de 30 minutos con nuestro equipo, para entender si hay un problema estratégico que valga la pena resolver. Sin propuesta inmediata. Respondemos en las próximas 48 horas hábiles para coordinar esa primera conversación.

La mentoría ejecutiva individual con Francisco Santolo es un perímetro separado, con una dinámica distinta a la consultoría de empresa: se encuentra en franciscosantolo.com. La consultoría de Scalabl trabaja con la organización; la mentoría, con la persona.

Si buscas formar a los equipos de tu empresa, está Scalabl Training (formación corporativa a medida). Y si buscas formarte tú, están las comunidades de Scalabl (IA, Ventas, Emprendimientos, Books) y All Access. La consultoría es para resolver un problema estratégico concreto de la organización.