Hoje é fácil encontrar ideias de negócios na Internet:
Listas das 50 empresas infalíveis, funis fabulosos e caros com garantia! e receitas mágicas no TikTok, YouTube ou palavras do seu influenciador favorito.
Alguns lançam desafios ao vivo de x vídeos, com os quais convidam o seu público a ganhar 30 ou 40 mil dólares. Na maioria das vezes eles estão se juntando a você em um esquema de pirâmide.
Ou simplesmente brincando com sua ilusão.
É compreensível que, diante da vertigem de começar, ou da recorrência do fracasso, procurar um atalho pareça tentador.
Mas há um problema profundo com esta prática de executar modelos pré-construídos.
Mesmo que fossem potencialmente virtuosos, ignoram o mais importante: onde você encontrará seu consumidor.
Sem esses dados e sem saber na prática como encontrar um segmento único, não há proposta de valor, canal ou modelo de receita que funcione.
e também
Quando uma ideia já circula como uma fórmula replicável, geralmente é altamente competitiva ou será em breve (Perigo: oceano vermelho)
E como ensinamos no Scalabl®, mais concorrência = tendência à rentabilidade zero. Você entra tarde, sem vantagem, e acaba brigando por preço, sem diferencial, barreira de entrada ou tração, o que não é sustentável.
A única questão que importa: quem você está ajudando a progredir?
Em vez de começar pelo produto ou pelo negócio da moda, comece pela única coisa que importa: o cliente.
Você não precisa de 1, você precisa de um segmento para crescer.
Quem é? Onde posso encontrá-lo? Que progresso você deseja fazer? O que o impede de alcançá-lo? Qual é a sua disposição de pagar? Por que você está insatisfeito com as soluções atuais?
Esse é o cerne da segmentação real, e é assim que ela é construída a partir da metodologia: realizar entrevistas-problema que o conectam com dores reais, e não com conjecturas de escritório (como diria Steve Blank, pai do empreendedorismo moderno).
Muitos modelos de negócios copiados falham porque não respondem a uma necessidade real. São estruturas vazias que não dizem quem compra, por que compra, como você encontra ou como valida se o que você tem gera valor. Nem o que é importante para eles ou como se diferenciar.
O modelo deve ser construído a partir da validação e não da especulação ou imitação. Não se trata de um exercício teórico, mas sim de um sistema dinâmico que responde à realidade do mercado. Deve ter os atores no centro, para aprender a gerar e capturar valor.
Um negócio lucrativo, repetível e escalável nasce quando você ajuda uma pessoa real a avançar em sua vida. E para isso é preciso sair para o mundo, ouvir, aprender e se ajustar.
Copiar modelos é fácil (e ineficaz, ou pelo menos arriscado).
Descobrir necessidades não atendidas é poderoso.
Criar valor é transformador. É o que permite capturar valor e atingir seu propósito.
Obrigado por ler!
