Como você pode aplicar a Metodologia Scalabl® para conseguir o emprego dos seus sonhos?
Quando criamos a metodologia em 2016, tínhamos um objetivo bem específico: ensinar o empreendedorismo e viabilizá-lo. Projetados para ajudar a criar negócios inovadores, únicos e sustentáveis ??através da gestão de riscos, aprendemos a converter ideias em modelos de negócios viáveis, validando-os no mundo real antes de investir tempo, dinheiro e energia.
Com o tempo, descobrimos que essa mesma lógica de aprendizagem, validação, cocriação e foco no propósito era igualmente poderosa para gerenciar a inovação e a transformação dentro de empresas e grandes organizações.
E nos últimos anos especialmente em contextos voláteis e altamente incertos como o atual a comunidade Scalabl® também descobriu que os mesmos princípios nos permitem alcançar objetivos pessoais e profissionais: procurar emprego, reinventar a carreira, enfrentar projetos ou promover o desenvolvimento individual.
Por isso, hoje compartilho com vocês como aplicar passo a passo a Metodologia Scalabl® na sua busca de emprego.
Não para procurar emprego de forma tradicional, competir com milhares de candidatos e impossibilitar a diferenciação, mas vender-se como a verdadeira solução para um progresso que as empresas precisam alcançar (e especificamente, uma pessoa dentro dessa empresa está procurando alcançar).
Nada começa sem se perguntar:
Por que e por que eu quero essa mudança?
Quanto quero ganhar, quantas horas quero trabalhar, como quero viver?
Qual papel estratégico esse trabalho terá na minha vida?
Com que tipo de desafios, problemas e pessoas quero me conectar?
O que eu gostaria de aprender?
Sem um propósito claro, todas as ações ficam dispersas. O propósito pessoal é sempre a sua bússola no desenvolvimento de negócios e carreira. Somente com essa clareza o valor sustentável é construído e a energia e a resiliência são habilitadas para torná-lo possível.
Na Scalabl®, projetamos modelos de negócios que servem como estrutura intelectual para experimentar, aprender e se adaptar rapidamente a novas informações. Nós os projetamos para nos posicionarmos no menor nível de risco, reduzindo investimentos e nos financiando com os clientes (até que o negócio seja validado).
Em essência, o modelo explica de forma gráfica e simples qual valor os atores envolvidos geram, trocam e recebem. O poder do empreendedor (e do candidato a emprego) é escolher quais atores iremos incorporar no modelo.
O segredo é escolher e focar em um segmento de empresas ou líderes onde você possa realmente contribuir com algo único, ajudando a alcançar um progresso específico (um objetivo, transformação ou problema específico que eles precisam resolver).
Gere hipóteses, analise alternativas, escolha 1:
Quem seriam meus clientes ideais como profissionais? Para quais empresas, equipes ou líderes posso agregar mais valor?
Quem tem maior disposição para pagar?
Que tipo de progresso você pretende alcançar? Que dores ou problemas eles enfrentam por não conseguirem? O que está em jogo? Que oportunidades se abrem se eles fizerem esse progresso?
Onde eles estão localizados? Quem você contataria no LinkedIn?
Como estruturar minha proposta de valor? Como resolvo esse problema e por que minha solução é confiável? Como faço para superar as expectativas?
Qual é o caminho do ponto A (insatisfação) ao ponto B (resultado esperado) que posso facilitar? Como aumentar a credibilidade desse resultado? Como superar as expectativas?
Contra quem devo competir? O que me diferencia dos demais neste segmento e problema? (ideal para buscar um segmento sem possível concorrência, ou evolução que não esteja sendo resolvida).
Quem eu conheço no segmento-alvo ou próximo a ele? Que rede de contactos posso mobilizar? Quem pode me validar, me referenciar ou abrir portas para mim?
A carreira profissional também se constrói como um modelo de negócio dinâmico, aberto e focado em impacto. O segredo é coletar insights ou novas informações no processo de busca e adaptar esse mesmo modelo.
Antes de se vender, a primeira coisa é conversar com os atores, fazer perguntas abertas e ouvir com atenção. Muitos cafés ou cafés virtuais!
Agende conversas exploratórias com líderes, tomadores de decisão, recrutadores, funcionários ou representantes das empresas-alvo
Informe-se sobre seus verdadeiros desafios (avanços a serem alcançados), dores, objetivos e bloqueios.
Não se venda nem se promova nesta fase, não preencha o espaço, pergunte, ouça com empatia e curiosidade. Gere o relacionamento primeiro.
Se eles perguntarem ou o assunto surgir, você pode mencionar claramente o seu propósito.
Esta etapa é a base de toda inovação Scalabl®: validar o problema e aprender com os outros antes de propor. Comece pela necessidade de progresso real.
Depois de compreender o problema em profundidade, trabalharemos no refinamento de nossa proposta de valor e modelo de negócios originais.
Aí vem o interessante. Em vez de procurar trabalho apresentaremos-nos como independentes, freelancers ou empreendedores e ofereceremos a solução para o problema como um serviço.
Nosso MVP (produto mínimo viável) será um pdf nos apresentando e oferecendo atendimento pontual, gerando credibilidade de superação de expectativas. É fundamental mostrar que entendemos o progresso desejado e a sua importância.
Incluímos o preço superior ao de um funcionário (por projeto, por hora, por x meses).
O foco? Validar se entendemos o progresso desejado e se nossa solução é atrativa. Faça perguntas abertas e refine a proposta posteriormente, se necessário. Continue desenvolvendo o relacionamento a partir de uma perspectiva de agregação de valor.
Aquela conversa baseada no MVP será a forma mais rápida e segura de demonstrar o seu valor (a partir de uma posição de poder, e não como um entre milhares de concorrentes por um cargo, onde as condições são estabelecidas pela empresa).
Ajustar e validar o ajuste (quanto a proposta de valor e a necessidade se ajustam)
À medida que você fala e experimenta, ajuste sua proposta de valor e seu segmento-alvo. Refine seu modelo de negócios e estratégia. O ajuste acontece quando a outra parte pede para você seguir em frente, recomenda ou convida para uma colaboração formal.
Quando você se sentir confiante de que está no caminho certo, é hora de agregar um processo de prospecção e vendas.
Construa um banco de dados com potenciais empregadores do segmento.
Desenhe uma série de etapas (processo) que levam à apresentação da proposta (mensagem do Linkedin x? e-mail com proposta? reunião individual?). Repita essas etapas até chegar a uma combinação eficaz.
Comece com uma base de 300-500 potenciais empregadores. Comece a repetir o processo. Aprenda, meça, melhore. Então dimensione. A chave é quantidade, iteração, qualidade e consistência.
E aí vem a beleza! Ao se vender como fornecedor e não se candidatar como funcionário, duas coisas acontecerão:
Eles se oferecerão para contratá-lo como funcionário (muito mais vezes do que você imagina)
Ele irá contratar mais de 1 por um preço mais alto (podendo crescer como empreendedor e eventualmente delegar para outros).
Lembre-se: o roteiro chega após escuta e validação. Nunca antes. Mas esta etapa do funil de vendas é puro aprendizado. Cada novo insight retroalimenta o modelo de negócios e sua estratégia.
Torne-se visível:
Trabalhe na sua marca pessoal.
Compartilhe aprendizados, análises e soluções no LinkedIn (vinculados ao progresso que você ajuda a possibilitar)
Publique o que você sabe fazer, mostre como pensa e resolva problemas do seu segmento. Forneça valor com bobinas, artigos. Sempre com confiança, não na posição de vulnerabilidade de não tenho emprego preciso de ajuda. "Eu sei fazer tudo para todos."
Sempre se relacione. O café virtual e a escuta são a ferramenta principal. Consistência é a maior habilidade. Apoie-se na sua rede.
A Metodologia Scalabl® nasceu para empreender e criar empresas, depois transformou a inovação interna nas organizações e hoje também potencializa o seu desenvolvimento pessoal e profissional.
Defina seu propósito antes de agir (o que você deseja alcançar e por quê?)
Ouça e aprenda o progresso que eles precisam antes de vender você.
Não fique num mundo com regras fixas (procura tradicional de emprego, competição infinita, procura da aprovação dos outros) e aborde a procura de forma empreendedora.
Co-crie e valide seu valor com MVPs antes de oferecer (com o segmento específico, não com amigos ou pessoas que não têm nada a ver com isso)
Consistência no processo de vendas (quantidade, aprendizado, iteração, coragem, confiança e perseverança)
Torne-se visível, diferencie a sua voz e escolha onde e como criar impacto.
Não procure trabalho. Seja a solução para o progresso real que as empresas precisam hoje.
Espero que seja útil. Se você quiser aprender a metodologia passo a passo, recomendo nossa comunidade de aprendizagem de Empreendedorismo e Inovação. É acessível, e se você está procurando emprego, mencione este artigo e ofereço um desconto de 20%.
