O famoso economista Alfred Marshall cunhou uma expressão para explicar a relação e o equilíbrio entre diferentes variáveis, à qual recorremos para explicar a importância do propósito.
Em seu modelo de equilíbrio parcial, o objetivo de Marshall era observar, individualmente, a relação entre diferentes variáveis ??dentro de um determinado contexto. Para tal, podem ser projetados cenários possíveis assumindo que o resto das variáveis não se movem.
A expressão é ceteris paribus. Ceteris paribus é uma frase latina que significa literalmente “em termos iguais” mas isso devemos traduzir como todo o resto constante. Esta ideia é útil se você deseja isolar as variações que ocorrem em uma variável devido ao efeito de outra e para que o restante não afete a análise.
Para nós, o desafio de conseguir uma relação equilibrada entre as variáveis de um negócio tem um componente fundamental que nos faz repensar essa correlação. Por que? Na nossa proposta, o propósito é a única variável que pode evoluir na sua intenção mas que permanece fixa como guia na construção do modelo de negócio. É a razão pessoal pela qual cada um embarca na aventura de empreender ou realizar um projeto que envolve a sua vida.
Fazer negócios com nossa metodologia requer uma lógica flexível, flutuante e maleável. Em vez de estudar a correlação de uma componente variável considerando que todas as outras permanecerão fixas, procuramos relacionar de forma dinâmica todas as componentes - segmento de clientes, canais, modelo de custos, modelo de receitas, recursos, atividades, entre outros - definindo o nosso propósito.
O desafio pessoal de sermos sinceros com o que realmente queremos alcançar, a humildade que implica a disponibilidade para ouvir e compreender o que estamos a fazer. O que o outro deseja para lhe dar valor e o desafio intelectual de brincar com todas as outras variáveis ??com o potencial da ferramenta do modelo de negócio é um aprendizado maravilhoso.
